回想起在好润实习的时光，自己十分怀念那些远远比在学校经历丰富的日子。这段经历真是应了英语老师教的一个理论：honeymoon period→crisis period→adjustment period→adaptation period。我越想越觉得这跟我的实习期所经历的太吻合了，所以大胆地用这一理论为主线写下本篇感想与收获！

　　首先是honeymoon period，即所谓的“蜜月期”。刚到司徒的时候已经下午一点多了，这个时间点刚好是午休时间，但是钟老师却早早地来到司徒汽车站接我，还特意带我去吃了饭，跟我讲了好润司徒药店的基本情况。初到门店的印象，店员们都穿着绿色的工作服，看到我热情地打招呼，让我有点受宠若惊，也让我觉得像是回到学校宿舍或者家里一般的亲切。休息完之后我们几个就围坐在茶几旁聊天，店长告诉我晚上有个聚餐活动，据说是特意为我“接风洗尘”的，当时心里暖暖的。

　　傍晚，大家一起骑着电动车，骑了很远的路，水泥路的两旁都是池塘，伴随着耳边有阵阵温热的微风。没到司徒店的时候，我还有点担心门店的同事好不好相处，自己能不能迅速融入这个集体，现在看来是多余的。到了三垛镇上，找了一家不错的餐馆，菜也非常的丰盛，还有好润主要服务的养殖品种小龙虾。店长开了个头：“首先我们欢迎刚加入的新成员，再者就是恭喜我们的钟老师开了张大单，真是双喜临门。”

　　第二天早上，五点多天刚蒙蒙亮大家都纷纷起床了，店长安排我和他一起值班，同事们吃完早餐就准备出发跑客户去了。他们穿戴整洁，横挎“好润特制”的军绿色挎包，精神抖擞地骑着电动车出发了。原来店长要教我的第一件事就是店面销售，在门店不仅要学会泡“功夫茶”，还要学习待人接客，今后还要像店长一样讲小课。

　　从第三天开始，我就跟着钟老师一起去塘口第一线进行技术服务。在我印象中，出去推销跑业务这种活向来不好做，会受到各种冷漠甚至谩骂。但是事实上，司徒这边的人都非常和气，因为我们是根据客户的需求来提供最佳的建议和处理方案，然后再告诉客户我们产品具有的优势，这样客户会更容易接受。

　　跟着钟老师有一周了，了解了如何将客户进行分类，老客户和新客户分别用怎样的话术交流。店里新购置了一辆电动车，当天晚上店长说明天我就可以自己下市场了，给我分配的市场不仅很大，离店又近。

　　其次是crisis period，即所谓的“危机期”。这个时期是我最难熬的，越发觉得下市场好枯燥，而且炎热的天气让人难耐。最主要是每天起早贪黑的出门跑塘并没有换来很好的销量，而门店每日都会统计个人销量并进行排名，这种消极的心态与日俱增。我这人就是争强好胜不服输，其一是我不想比其他实习生销量少，这让我觉得没面子；其二是我不想白拿公司这个月给我开的底薪，因为我没给公司创造一点点的利润。但是，静下心来思考，人生总会遇到瓶颈，哪会一帆风顺，抛开所谓的面子，我更应该考虑的是如何掌握技术，学习沟通技巧，从而提高销量。

　　所以就到了adjustment period这个阶段了，即所谓的“适应期”了。我反思自己为什么销量低，是因为我对产品的理解还不到位，给养殖户阐明产品的作用原理不够清晰简明，还是技术掌握的不够。于是我改变以往的方式，不再急于向养殖户推销产品了，我先跟他们做朋友，每次去先聊聊沼虾的市场行情，聊聊家常，然后我会记下他们目前正在用药的成分和他们的库存，平均下来还能用几天，在他们准备购买的前两天，我会再去一趟他们的塘口，帮他们测测水，说明一下近期池塘管理需要注意的地方。渐渐地我的销量终于有提升了！

　　最后就是adaptation period，可以翻译为“享受期”。在这段时间里，是我最快乐的时期，每天都有两三百块钱的销量，虽然不多，但是我感到很满足也很有成就感。我还和很多养殖户成为了很好的朋友，并且经常性的回访，他们也很热情，还拿了好多水果款待我。

　　我很感谢能有这次实习的机会，感谢门店每个成员给予家一样的温暖，这次经历是在学校书本上学不到的，光阴荏苒，在好润公司实习的日子结束了。在回校前，我把市场给了卢老师，告诉他这片市场的基本情况，特意叮嘱他以后要经常回访那些老客户，我还专门和几个老朋友道了别。这一个月里收获的东西是写不完甚至是写不出来的，因为学到的存在于生活中的每个小细节里。